Акция выглядит выгодной, но уводит товар в минус
Маркетплейс предлагает скидку или промо. Менеджер быстро соглашается, но позже финансовый отчёт показывает: продажи выросли, а прибыль по SKU просела или стала отрицательной.
Репрайсер для Ozon, WB и Яндекс Маркета
Автоцены на маркетплейсах с защитой маржи
Arbicom управляет ценами на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете по правилам: минимальная цена, маржа, акции, остатки, API и 1С — без ручной правки каждого SKU.
OzonWildberriesЯндекс Маркет1СAPI
Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет — в одном ценовом контуре.
Цена меняется по правилам, а не по ручному дежурству.
Маржа, РРЦ, минимальная цена, акции и остатки проверяются до публикации.
Под рекламные быстрые ссылки
Бесплатный репрайсер на 1 год для запуска проекта
Автоцены по правилам и остаткам
Контроль маржи, РРЦ и розничной цены покупателя
Кому нужен
Репрайсер нужен командам, которые не хотят дежурить у цен вручную
Репрайсер Arbicom нужен командам, которые продают товары на маркетплейсах и не хотят управлять ценами вручную: отслеживать акции, пересчитывать маржу, сверять остатки и менять цены по тысячам SKU в отдельных кабинетах.
владельцы брендов и производств
селлеры с большим каталогом
e-commerce-директора
marketplace managers
операционные директора
финансовые менеджеры
команды, которые участвуют в акциях маркетплейсов
команды, где цены зависят от маржи, остатков, сезонности и конкуренции
Особенно полезно, если цена товара зависит не только от желания продать больше, но и от комиссии, логистики, себестоимости, остатков, промо и минимальной допустимой маржи.
Где ломается
Ручное управление ценами ломается на акциях, марже и масштабе
Цены правятся вручную и слишком поздно
Менеджер видит изменение спроса, акцию или остаток уже после того, как ситуация изменилась. Пока команда сверяет таблицы и кабинеты, цена остаётся неактуальной.
Нет единого правила минимальной цены
В Excel одно значение, в кабинете маркетплейса другое, в голове менеджера третье. Команда не всегда понимает, ниже какой цены товар нельзя продавать.
Маркетплейс двигает цену покупателя без учёта РРЦ
Площадка может стимулировать повторную покупку через скидки, отмены и новую покупку товара. Для бренда это риск нарушения РРЦ поставщика и потери контроля над розничной ценой покупателя.
Разные SKU требуют разных стратегий
Для товара с высоким остатком нужна одна логика. Для дефицитного SKU — другая. Для товара в акции — третья. Ручная правка превращается в набор исключений.
Команда не видит связь цены и юнит-экономики
Цена меняется, но маржа, комиссия, логистика, хранение и рекламные расходы учитываются отдельно. Решение по цене принимается без полного финансового контекста.
Каталог растёт быстрее, чем операционная команда
Когда SKU становится много, невозможно руками следить за каждым товаром, площадкой, акцией и ценовым ограничением. Команда реагирует только на самые заметные проблемы.
Как Arbicom помогает
Цена, правила, остатки и маржа собираются в один рабочий контур
Arbicom собирает цену, правила, ограничения, остатки и финансовую логику в один рабочий контур. Команда задаёт сценарии, а репрайсер помогает применять их к товарам без бесконечной ручной правки.
правила изменения цены
минимальная допустимая цена
контроль маржи до публикации
сценарии для акций
удержание розничной цены покупателя
контроль РРЦ поставщика
сценарии по остаткам
сценарии по времени или окнам спроса
фиксированная цена для отдельных товаров
диапазон цены
исключения по SKU
централизованное управление стратегиями
статусы публикации цены
связь с юнит-экономикой
связь с остатками
роли и контроль действий пользователей
Конкретные сценарии зависят от подключённых площадок, текущей версии продукта и доступных API маркетплейсов.
Как работает
Рабочий цикл репрайсера: от сигнала до контролируемой публикации
- Шаг 1
Команда задаёт правила
Менеджер или руководитель задаёт, как должна вести себя цена: минимальная цена, допустимый диапазон, маржа, сценарий акции, исключения и ограничения.
- Шаг 2
Arbicom получает сигналы
Система учитывает данные, которые важны для цены: остатки, текущую цену, условия акции, внутренние ограничения, финансовые параметры и доступные данные площадки.
- Шаг 3
Репрайсер проверяет безопасную цену
Перед публикацией цена должна пройти проверку: не уводит ли она товар ниже допустимой маржи, не нарушает ли диапазон, не конфликтует ли с выбранной стратегией.
- Шаг 4
Цена уходит на публикацию
Если сценарий разрешает изменение, Arbicom передаёт новую цену в подключённый канал или готовит решение к публикации по правилам проекта.
- Шаг 5
Команда видит статус и результат
В интерфейсе видно, какие товары изменились, какие требуют внимания, где есть ограничения и какие SKU не прошли проверку.
Сигнал
остатки, акция, цена, ограничение
Проверка
маржа, диапазон, минимальная цена
Решение
удержать, изменить, исключить или подготовить публикацию
Контроль
статус, ошибка, история, действие пользователя
Стратегии
Пять сценариев цены вместо ручной правки каждого SKU
Пример
Цена проверяется до того, как товар попадает в убыточный сценарий
Демонстрационная логика проверки цены
Товар стоит 1 990 ₽. Маркетплейс предлагает акцию со скидкой. Arbicom проверяет себестоимость, комиссию, логистику и минимальную маржу. Если цена уходит ниже безопасной границы, товар не должен попадать в убыточный сценарий без решения команды.
Цифры в примере показывают интерфейсную логику, а не обещание результата или универсальный расчёт для всех товаров.
| SKU | Текущая цена | Минимальная цена | Маржа | Остаток | Стратегия | Статус |
|---|---|---|---|---|---|---|
| SKU-1024 | 1 990 ₽ | 1 720 ₽ | в норме | 48 | Остатки | Готово к публикации |
| SKU-2048 | 1 490 ₽ | 1 620 ₽ | ниже границы | 19 | Акции | Ниже маржи |
| SKU-3072 | 3 450 ₽ | 3 100 ₽ | контроль | 7 | Фиксированная | Исключение |
| SKU-4096 | 890 ₽ | 810 ₽ | в промо | 132 | Дельта | В акции |
| SKU-4608 | 4 990 ₽ | 4 990 ₽ | РРЦ | 36 | Цена покупателя | Удержание РРЦ |
| SKU-5120 | 2 690 ₽ | 2 530 ₽ | нужно сверить | 24 | Время | Требует проверки |
Сценарии
Где репрайсер особенно полезен
Участие в акциях
Команда заранее проверяет, какие товары могут участвовать в акции без просадки в минус. Репрайсер помогает держать цену в допустимом диапазоне и не принимать промо-условия вслепую.
Большой каталог
Для каталога из сотен или тысяч SKU невозможно ежедневно проверять каждую цену руками. Arbicom помогает управлять правилами централизованно.
Товары с низким остатком
Когда товар заканчивается, цена не должна механически снижаться ради объёма. Стратегия по остаткам помогает учитывать дефицит и доступность.
Товары с высоким остатком
Если товара много, можно использовать сценарии для ускорения оборачиваемости, но без потери минимальной маржи.
Сезонные товары
Для товаров с выраженным спросом по сезону или времени важно заранее задать правила, а не реагировать после провала продаж.
Контроль прибыльности SKU
Цена должна быть связана с юнит-экономикой: себестоимостью, комиссией, логистикой, хранением, рекламными расходами и допустимой прибылью.
Соблюдение РРЦ и защита цены покупателя
Если поставщик требует держать рекомендованную розничную цену, Arbicom помогает описать стратегию удержания цены покупателя и не отдавать площадке возможность манипулировать ценой ради роста продаж через отмену и повторную покупку.
Выгоды
Команда управляет правилами, а не тушит цены вручную
Меньше ручной работы
Команда управляет правилами, а не переписывает цены по каждому товару.
Больше контроля над маржей
Цена проверяется с учётом допустимой границы прибыли.
Быстрее реакция на акции и спрос
Сценарии помогают принимать решение раньше, чем проблема становится видна в отчётах.
Проще управлять большим каталогом
Исключения, правила и стратегии собираются в одном месте.
Меньше хаоса в промо
Участие в акции проходит через проверку условий, а не через срочные ручные решения.
Связь цены с операционными данными
Цена учитывает не только рынок, но и остатки, ограничения и финансовую логику.
Почему не Excel
Excel считает цену, но не управляет ею
Таблица быстро становится ручной версией правды
Excel помогает сделать расчёт, но не держит операционный контур: не видит статусы публикации, не связывает правила с площадками, не управляет исключениями и не защищает команду от ручных ошибок при росте каталога.
- данные быстро устаревают
- разные менеджеры используют разные версии таблиц
- сложно понять, кто поменял правило
- цена считается отдельно от публикации
- акции и ограничения приходится проверять вручную
- масштабирование каталога превращается в ручное дежурство
Кабинет маркетплейса показывает площадку, но не всю бизнес-логику
Кабинет маркетплейса помогает менять цену внутри конкретной площадки. Arbicom нужен, когда цена должна быть связана с каталогом, остатками, юнит-экономикой, правилами команды и несколькими каналами продаж.
Контроль
Что можно контролировать в сценарии цены
текущая цена
минимальная цена
максимальная цена
целевая розничная цена покупателя
РРЦ поставщика
допустимый диапазон
маржа
себестоимость
комиссия
логистика
участие в акциях
стратегия по остаткам
стратегия по времени
исключения по SKU
статус публикации
товары, которые не прошли проверку
действия пользователей
связь с аналитикой и юнит-экономикой
Связка с Arbicom
Цена работает точнее, когда рядом остатки, юнит-экономика и продвижение
Юнит-экономика Arbicom
Проверка себестоимости, комиссий и прибыли перед ценовыми решениями.
ОткрытьСинхронизация остатков
Связка доступного стока, заказов и каналов продаж.
ОткрытьЕдиный каталог товаров
Один товарный контур для карточек, SKU и каналов продаж.
ОткрытьБид-менеджер
Рекламные ставки и расходы рядом с финансовой логикой товара.
ОткрытьЕдиный кабинет маркетплейсов
Несколько рабочих сценариев Arbicom из одного интерфейса.
ОткрытьFAQ
Частые вопросы о репрайсере для маркетплейсов
Управляйте ценами быстрее, но не отдавайте маржу хаосу
Покажем, как Arbicom помогает выстроить правила цены для маркетплейсов: минимальная цена, маржа, акции, остатки и сценарии публикации в одном рабочем контуре.